补充资料：市场定时策略

市场定时策略


市场定时策略企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对特定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度，最大限度地满足市场的有效需求，谋求较大的市场占有率和销售收益。运用市场定时策略需要综合考虑的因素主要有:①市场需求的时间性。消费者对产品的需求是有时间性的，过了这个时间，需求就会减退。因此，必须不失时机地进入市场。同时，又不能过于超前。有些社会需求的产生是社会经济和科学技术发展到一定水平的结果，缺乏这个发展前提，不可能产生有效的现实的需求，至多是一种潜在的需求。②市场需求的发展趋势。消费者认可并接受产品，需要有个时间过程。在这个过程中，消费者可能越来越多地接受这种产品，市场需求逐渐扩大，也可能否定这种产品，而导致对其需求的萎缩。③产品销售的季节性。某些产品的市场需求具有明显的季节性，需求量高低相差悬殊，导致产品销售出现旺季和淡季。④购买习惯。消费者对产品的消费需求虽无时间性，但喜欢在某些特定的时间集中购买，形成了若干个产品销售高峰期。⑤竞争对手动态。竞争对手产品的开发进度、投放市场时间、生产技术的成熟性和满足需求的适应性，直接影响着企业的市场定时。根据参与竞争产品的对比分析，企业可选择采取先发制人的策略或后发制人的策略，夺取市场竞争的有利地位。

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