补充资料：市场定位策略

市场定位策略


　　市场定位策略企业根据自身条件和外界因素，在市场细分化的基础上，从不同的市场角度，确定目标市场的策略。又称确定目标市场策略。企业面临的市场范围极为广泛，而企业本身的生产、销售能力又有一定的限度，任何企业不可能有足够的资源追求所有的市场机会，因此，要通过市场细分化，将某一个整体市场，按不同消费者的差别分割成一些市场面，依据企业自身的技术力量、设备能力和产品特性以及外界因素，选择进入市场的一定范围，作为企业的目标市场，以便企业扬长避短，发挥优势，找到较好的市场机会，满足特定买主的特定需求。确定目标市场可供选择的策略有无差别策略、差别策略和密集化策略。正确运用市场定位策略，有利于企业集中力量，打开产品销路，提高市场占有率。这里的关键问题是如何发展市场机会，采用适宜的策略进入市场。主要的影响因素有:①企业规模。企业规模大，技术力量和设备能力强，可采用无差别策略或差别策略。②产品的类似性。产品质量差别不大的日用消费品、标准件等，可采用无差别策略;差异性很大、消费者选择性很强的产品，则应采用差别策略或密集化策略。③市场类似性。消费者需要和偏好接近，市场类似性强，可采用无差别策略;消费者需求相背，市场差异性强，宜采用差别策略或密集化策略。④产品寿命周期。产品处于投入期和成长期，可采用无差别策略;产品进入成熟期或衰退期，应采用差别策略，开拓新市场，或采用密集化策略，维持或延长产品寿命周期。⑤竞争者及其策略。在竞争对手力量薄弱时.本企业选择策略的余地大.主动性强:在竞争对手力量强，具有明显优势，且采用无差别策略时，本企业只能采用差别策略或密集化策略。
　　

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