补充资料：侧重需求定价法

侧重需求定价法


侧重需求定价法以用户对产品的理解价值和他们的需求追求程度为主要依据来制定或调整商品价格的方法。它不以商品的生产成本和市场竞争因素对价格影响为主要依据，而主要是考虑需求因素对商品价格形成的作用。需求强时定价高，需求弱时定价低。定价的关键应该先对商品的需求作出准确估计，然后决定能够实现最大利润的价格和产量。侧重需求定价法主要有以下几种: 直觉价值定价法按用户能够觉察到的价值或者看得到的价值为依据制定商品的价格。定价的关键问题是买方的价值观念，而不是卖方的生产成本。各种商品的价值在用户心目中都有特定的位置。当用户选购商品时，常会将该商品与其他同类商品进行比较，通过权衡相对价值的高低而决定是否购买。因此，企业向某目标市场投放商品时，首先要给这种商品在目标市场上定位。即企业要努力拉开本厂商品与市场上同类商品的差异，运用各种营销策略手段，来影响用户的价值观念，使用户购买该商品能比购买其他商品获得更多的相对利益。然后，企业可根据用户所形成的价值观念大体确定商品的可销价格，并估算在这一价格水平下的商品销售量、成本和盈利情况，作出是否投放该市场的决策。直觉价值定价法的关键在于企业必须准确弄清市场对自己出售商品的直觉价值的评价。如果高估了自己商品的直觉价值，定价就会偏高，影响销售;低估了就会定价偏低，影响本来可以获得的利润。因此，深入开展市场调研工作是非常重要的。企业可以采用用户座谈会、投票评分、问卷调查等方法，请用户来评定自己商品的相对价值，然后据以制定商品价格。通常使用的评定方法有三种。①直接评定价格等级法。是通过组织用户对不同企业生产的相同商品的直觉价值的不同，直接评定相同商品的价格。②评定直觉价值等级法。通过组织用户对不同企业生产的相同商品的不同直觉价值，用百分制的办法评定不同等级.生产企业按本企业直觉价值的得分平均数和市场上该商品平均价格，推算本厂产品应该制定的实际价格。③价值特征评定法。是将商品按耐用性、可靠性、变换及时性、售前和售后服务质量等划分四个特征。通过组织用户按照他们自己对不同企业生产的相同商品的四个特征的感觉评分，得出不同企业生产的相同商品的各自全部特征相对优劣程度的得分数。 需求差异定价法是按用户对某种商品或劳务需求的急迫程度的不同，对同一种商品或劳务制定两种或更多种价格。这些价格之间的差异，反映用户对该商品或劳务需求急迫程度的差异，并不反映有关商品或劳务的边际成本的差异比例。

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