比威公司2001年成立时,正值中国网络安全产品市场开始迅猛发展,公司网络安全产品起初定位高端市场,当年曾在市场上有相当的影响力,但最近几年,由于种种原因,销售收入和市场份额逐步下降,以致出现亏损。

随着西部大开发的进程，恒威公司也得到了一定的发展，但随之营销管理方面的问题不断出现。

论文首先介绍了选题背景;接着介绍了本文所运用的基本理论,包括企业外部环境分析理论、市场结构理论、竞争战略与产业联盟等;然后分析了信威公司SCDMA 无线市话的一般环境、行业环境及其市场结构;之后分析了信威公司的内部条件,并与主要竞争对手作比较分析,在此基础上运用SWOT 分析法提出了信威公司SCDMA 无线市话应该采取的竞争战略,最后介绍了该战略的实施保障条件。